第678章 要向国外发展的格美空调
孙明凡和陈春生向刘琅诉苦,还要让他帮帮忙,刘琅听了皱起了眉头。
他对这种没用的考察和座谈会也是十分的反感,“格美空调厂”的成功非常简单,一是孙明凡有魄力,敢买下一座濒临破产的企业,敢承担起数百人工人的工资,这一点不是谁都能做到的,另外就是有陈春生的技术,格美空调比一些国外的空调质量都好,价格还便宜,上市就能卖出去,这两点才造就了今天的格美空调,这些你怎么学?
那些来考察的企业有的是来虚心学习,但是大部分只是跟风,你敢自己掏钱买下企业吗?你有可以拿得出手的技术吗?
“是呀!这个问题很麻烦,考察学习是一件好事,但是影响到咱们的正常经营就不好了,这样吧,这两天我抽空去找江波涛聊聊,让他以部委的名义下个文件,禁止企业随便到咱们这考察,不过我们也不能显得高傲,咱们可以通过另外一种形式来告诉大家成功的经验,比如邀请电视台为我们做一个纪录片,名字可以叫做“魄力和技术是成功的关键”,把我们企业成长的历程拍摄出来,制成录像带发给其他企业,这种形式比我们讲解还要清晰,也省得他们大老远跑过来了!”
刘琅对着两人说道。
“嗯,对,还是刘总你脑袋活跃,我和首都电视台的台长有过几次接触,明天我就找首都电视台过来,让他们录制。”
孙明凡马上答应。
几个人来到了空调厂的科技大楼,这是专门为陈春生修建的科研中心,工厂里建造科研大楼的企业全中国现在只有“格美空调厂”,开创了企业的先河,在陈春生和孙明凡的宣传下,即便是普通工人们也认为科技才是空调厂的命脉,而且孙明凡还把“科技创新、赶超世界一流”这句话写在了企业文化中,厂区里的标语口号处处都有这句话。
“科技就是第一生产力,这句话对于格美来说就是生命,只要我们始终保持着创新精神,就会永远立于不败之地,我们格美空调厂不仅仅是要做中国的第一品牌,更要成为世界的知名品牌,两年前我们不敢想,现在我看未必实现不了,你们说是不是?”
刘琅看着两人笑道。
“刘总您说得太对了,两年前格美空调厂穷的叮当响,两年后,我们的空调已经是当之无愧的国家第一品牌,连岛国和美国的品牌都斗不过我们,下一步我就准备向东南亚发展市场,那里温度更热,我们的产品价格还便宜,应该会很不错!”
孙明凡说道。
两年多时间里孙明凡已经成为了一位优秀的企业家,而格美这个品牌也让他有了底气,现在格美空调在国内空调市场基本上没有敌手,
格美空调一年的产量已经逼近一万台,占了全国空调销量的四成,其他六成都是国外品牌,岛国的日丽、松下,美国的约克、特灵,还有荷兰飞利浦等等。
一万台空调就占了全国总销量的四成,这个数据有点寒碜,主要是现在国家的老百姓还很贫穷,一台格美空调将近三千块钱,相当于一名职工一年的工资,没有人会买空调,天气太热买个电风扇就够了,最多只用一两百块钱。
买格美空调的都是企业和政府机关部门,而国外品牌的空调主要消费者都是外企和大使馆领事馆,他们自然不会买中国的品牌。
但是随着老百姓的收入越来越高,格美空调的销量也会不断增长,刘琅估计进入九十年代格美空调的销量就会出现一个爆炸式的增长,每年数十万甚至上百万的销量也有可能,毕竟中国人口的基数太大了,十亿人口就是千分之一也是千万数量级的,当然,到那时候空调一定还会出现其他品牌,但是作为第一家民族品牌,先天就占据巨大的市场优势,只要格美空调不断的提升质量,无人能够撼动它的地位。
现在孙明凡对每年万台的产量有些不满意,就像国外发展,岛国、韩国这些国家本身就拥有自己的品牌,格美无法进入,他就相中了东南亚的一些国家,那些国家经济比中国要好,老百姓能够消费的起,格美空调价格又相对便宜,质量也不差,相信一定可以打出一千天地的。
“孙大哥,我赞成你的意见,你可以放心的向外发展,先天条件我们不差,不过东南亚那些国家有着独有的文化,我们的品牌要想占领市场必须要在宣传上更加贴近他们的习俗,还有设计方面也符合他们的传统,比如我们中国人喜欢红色,东南亚人未必喜欢,这些都是细节,但是有时候细节也会决定成败,要这方面要多做工作,例如聘请当地人对我们的产品做出一些调整!”
刘琅提出了自己的建议。
营销手段也是企业管理的一部分,很多企业明明在本国销售很好,但到了其他国家就不行,这就是因为他们忽略了文化这个层面,比如格美空调外观设计很多地方都是红色,红色在中国代表着喜庆,但是东南亚人未必喜欢红色,有的地方可能对红色还很反感,那就得改变颜色,这就需要对当地的风土人情进行调查。
“嗯嗯,刘总你说的很对,我得记下来!”
孙明凡对刘琅言听计从,而且刘琅说得也很符合逻辑,他马上拿出一个小本记了下来。
“这都是天才的主意,我一定要好好揣摩!”
孙明凡对刘琅近乎膜拜。
“对了,孙大哥,陈大哥,今天上午我到华夏工业科技,看到他们的办公条件很不好,车间里好像蒸笼一样,我带了三万块钱,买十台空调,明天你们找辆车给他们运过去装上!”
木小虎跟在刘琅身后,立刻到车里拿来一个大皮包,皮包里放着一摞摞大团结,这是他们来的时候顺道从银行取了三万块钱。
孙明凡看到又是摆手又是跺脚。
“刘总呀!这可不行………熊老他们太古板,我入夏时就要给他们送去空调,可是熊老说什么也不干,我说这些不要钱,这也不行,他说空调没有风扇凉快,硬是把我们拿去的空调又拿了回来,明天我给他们再拿过去,这三万块钱我们可是不敢要!”
“对对,刘总,咱们都是一家人,一家人再要钱那就成了外人,钱我们是不能拿的!”
陈春生把皮包拿起来就塞回到木小虎怀里。
任凭刘琅怎么说,两人说什么也不要,最后孙明凡都快哭了。
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他对这种没用的考察和座谈会也是十分的反感,“格美空调厂”的成功非常简单,一是孙明凡有魄力,敢买下一座濒临破产的企业,敢承担起数百人工人的工资,这一点不是谁都能做到的,另外就是有陈春生的技术,格美空调比一些国外的空调质量都好,价格还便宜,上市就能卖出去,这两点才造就了今天的格美空调,这些你怎么学?
那些来考察的企业有的是来虚心学习,但是大部分只是跟风,你敢自己掏钱买下企业吗?你有可以拿得出手的技术吗?
“是呀!这个问题很麻烦,考察学习是一件好事,但是影响到咱们的正常经营就不好了,这样吧,这两天我抽空去找江波涛聊聊,让他以部委的名义下个文件,禁止企业随便到咱们这考察,不过我们也不能显得高傲,咱们可以通过另外一种形式来告诉大家成功的经验,比如邀请电视台为我们做一个纪录片,名字可以叫做“魄力和技术是成功的关键”,把我们企业成长的历程拍摄出来,制成录像带发给其他企业,这种形式比我们讲解还要清晰,也省得他们大老远跑过来了!”
刘琅对着两人说道。
“嗯,对,还是刘总你脑袋活跃,我和首都电视台的台长有过几次接触,明天我就找首都电视台过来,让他们录制。”
孙明凡马上答应。
几个人来到了空调厂的科技大楼,这是专门为陈春生修建的科研中心,工厂里建造科研大楼的企业全中国现在只有“格美空调厂”,开创了企业的先河,在陈春生和孙明凡的宣传下,即便是普通工人们也认为科技才是空调厂的命脉,而且孙明凡还把“科技创新、赶超世界一流”这句话写在了企业文化中,厂区里的标语口号处处都有这句话。
“科技就是第一生产力,这句话对于格美来说就是生命,只要我们始终保持着创新精神,就会永远立于不败之地,我们格美空调厂不仅仅是要做中国的第一品牌,更要成为世界的知名品牌,两年前我们不敢想,现在我看未必实现不了,你们说是不是?”
刘琅看着两人笑道。
“刘总您说得太对了,两年前格美空调厂穷的叮当响,两年后,我们的空调已经是当之无愧的国家第一品牌,连岛国和美国的品牌都斗不过我们,下一步我就准备向东南亚发展市场,那里温度更热,我们的产品价格还便宜,应该会很不错!”
孙明凡说道。
两年多时间里孙明凡已经成为了一位优秀的企业家,而格美这个品牌也让他有了底气,现在格美空调在国内空调市场基本上没有敌手,
格美空调一年的产量已经逼近一万台,占了全国空调销量的四成,其他六成都是国外品牌,岛国的日丽、松下,美国的约克、特灵,还有荷兰飞利浦等等。
一万台空调就占了全国总销量的四成,这个数据有点寒碜,主要是现在国家的老百姓还很贫穷,一台格美空调将近三千块钱,相当于一名职工一年的工资,没有人会买空调,天气太热买个电风扇就够了,最多只用一两百块钱。
买格美空调的都是企业和政府机关部门,而国外品牌的空调主要消费者都是外企和大使馆领事馆,他们自然不会买中国的品牌。
但是随着老百姓的收入越来越高,格美空调的销量也会不断增长,刘琅估计进入九十年代格美空调的销量就会出现一个爆炸式的增长,每年数十万甚至上百万的销量也有可能,毕竟中国人口的基数太大了,十亿人口就是千分之一也是千万数量级的,当然,到那时候空调一定还会出现其他品牌,但是作为第一家民族品牌,先天就占据巨大的市场优势,只要格美空调不断的提升质量,无人能够撼动它的地位。
现在孙明凡对每年万台的产量有些不满意,就像国外发展,岛国、韩国这些国家本身就拥有自己的品牌,格美无法进入,他就相中了东南亚的一些国家,那些国家经济比中国要好,老百姓能够消费的起,格美空调价格又相对便宜,质量也不差,相信一定可以打出一千天地的。
“孙大哥,我赞成你的意见,你可以放心的向外发展,先天条件我们不差,不过东南亚那些国家有着独有的文化,我们的品牌要想占领市场必须要在宣传上更加贴近他们的习俗,还有设计方面也符合他们的传统,比如我们中国人喜欢红色,东南亚人未必喜欢,这些都是细节,但是有时候细节也会决定成败,要这方面要多做工作,例如聘请当地人对我们的产品做出一些调整!”
刘琅提出了自己的建议。
营销手段也是企业管理的一部分,很多企业明明在本国销售很好,但到了其他国家就不行,这就是因为他们忽略了文化这个层面,比如格美空调外观设计很多地方都是红色,红色在中国代表着喜庆,但是东南亚人未必喜欢红色,有的地方可能对红色还很反感,那就得改变颜色,这就需要对当地的风土人情进行调查。
“嗯嗯,刘总你说的很对,我得记下来!”
孙明凡对刘琅言听计从,而且刘琅说得也很符合逻辑,他马上拿出一个小本记了下来。
“这都是天才的主意,我一定要好好揣摩!”
孙明凡对刘琅近乎膜拜。
“对了,孙大哥,陈大哥,今天上午我到华夏工业科技,看到他们的办公条件很不好,车间里好像蒸笼一样,我带了三万块钱,买十台空调,明天你们找辆车给他们运过去装上!”
木小虎跟在刘琅身后,立刻到车里拿来一个大皮包,皮包里放着一摞摞大团结,这是他们来的时候顺道从银行取了三万块钱。
孙明凡看到又是摆手又是跺脚。
“刘总呀!这可不行………熊老他们太古板,我入夏时就要给他们送去空调,可是熊老说什么也不干,我说这些不要钱,这也不行,他说空调没有风扇凉快,硬是把我们拿去的空调又拿了回来,明天我给他们再拿过去,这三万块钱我们可是不敢要!”
“对对,刘总,咱们都是一家人,一家人再要钱那就成了外人,钱我们是不能拿的!”
陈春生把皮包拿起来就塞回到木小虎怀里。
任凭刘琅怎么说,两人说什么也不要,最后孙明凡都快哭了。
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