第25章 为售楼经理努力 1
“街上走路的有几个买得起房?真正有实力的是那些开私家车的客人和忙得晕头转向的小商贩。嗯!他们怎么一个也不来呢?我的经理梦啊!什么时候能实现啊?”
第二天,米兰与简凌同时进售楼部,陈俊刚好在公司,他把大家召集起来开了一个简单会议,就是关于米兰升职的事情。陈俊看米兰的眼神很镇定,仿佛他与米兰之间什么也没发生过。他说:“希望大家同舟共济,共渡难关。现在是比实力的时候,政策与开发商谁能坚持到最后,谁就是赢家。大家不要急于跳槽,本公司形势一片大好,就是房子卖不动,也不会饿着大家,有我一口就有大家一口,好好干,把这里的房子销售完了,我们还有一片更广阔的天地等着大家。”
陈俊对彭帅与米兰说:“我不在,公司的一切事务听你们安排。只要你们齐心协力,没有过不去的难关。”
彭帅做了一个调皮的动作,对米兰挤眉弄眼。然后,陈俊把脸转向米兰:“如果售楼人手不够,你有空闲的话,还是要帮帮大家。”
米兰不说话算是默认。会议还没结束,简凌小声对米兰说:“陈俊怎么没说我的事情?”
米兰说:“你的事情公开了还有说服力吗?”
简凌想了一下,也对,现在正是考验人的时候,自己一定为陈俊好好卖命。
会议快结束,陈俊作最后的总结。简凌突然说:“陈总,现在是各楼盘比实力的时候,也是比智慧的时候,为什么就没想到改变一下售楼方案,换一种方式销售?”
陈俊对这样的建议很感兴趣,说:“你有什么好的建议,请提出来。”
简凌说:“为什么我们不能再开一次盘,把以前的客户再召集一次?”
陈俊说:“价格都公开了,不好操作。”
简凌说:“东西是死的,人是活的,我们以做活动的方式开展,譬如,不好的房型我们适当优惠一点。”
陈俊说:“这样不行,房子价格下跌,我们不亏死才怪,我们是代理商,窟窿只有我们来填。”
简凌说:“如果有涨有跌,会不会亏呢?有些房子价格下调,有些房子价格上涨,我们不赚,保持持平不行吗?”
陈俊说:“那上涨的房子怎么卖?”
简凌笑说:“等房价回升的时候再卖。”立马有人接口说:“要是没回升的时候呢?”
卖房与炒股差不多,炒股的人出门最怕看见绿色的东西,股市飘绿代表股票下跌。房地产商最怕天下人都唱跌不唱涨。
陈俊吼那人道:“不许胡说,简凌的这个建议我会与开发商商谈。如果卖出一大半,剩下的房子就是保底也可以赚钱,我就不信房子没有回涨的时候。”
陈俊走了,简凌拿出以前在祥和公司留有的客户资料,逐一回访,每个客户不超出两分钟,简明扼要,说话时间太长,浪费话费是其次,让客户生厌了就糟了。简凌告诉他们,自己到了一个新的环境,这里是新开发的楼盘,房型好,房源好,交通便利,也许能找到想要的房子,不买过来看看也成。
一个上午,简凌口都说干了,还是没人过来。“上帝”的态度一致——不慌,房价还要下滑。简凌看着门外发呆,米兰开玩笑道:“不会想到大街上拉客吧?”
简凌说:“街上走路的有几个买得起房?真正有实力的是那些开私家车的客人和忙得晕头转向的小商贩。嗯!他们怎么一个也不来呢?我的经理梦啊!什么时候能实现啊?”
无精打采熬到下午,售楼部终于来了一位客人。按轮班进行,客人来了不归简凌接待。米兰下午没什么事,与简凌窝在后台说话。两人正说着话,简凌忽然打住,用手做了一个暂停的姿势说:“怎么听声音这么耳熟呢?”
米兰问谁,简凌说:“看房的人。“
她撇下米兰独自到前台,然后很快退回了,自言自语道:“怎么是他?”
“谁呀?”米兰问简凌,简凌没回答,两眼发呆。米兰用手在简凌面前比画,她还是没反应,米兰说:“中羊癫疯了?问你话呢!”
简凌回过神来说:“丹丹她爸。”
啊?米兰也吓了一跳,太突然了,多年未见的情人,居然在售楼部见着了。米兰说:“我去看看。”
米兰漫不经心地走到前台,沙发上坐着的男人身材瘦高,一张白净方正的脸庞,面目清瘦,两眼深陷但有神,一口本地音,说话轻言细语,有些咳嗽,给人一种沧桑感。这就是当年抛弃简凌,赶赴小日本赚钱的初恋情人?
米兰重新回到后台对简凌说:“他怎么有林妹妹的病态美?”
简凌说:“他一直这样,吃饭只长个,不长肉。”
米兰问:“他叫什么名字?”
简凌说王义。米兰开玩笑说:“是忘恩负义的义吗?”
简凌说:“心里很乱,没心情与你开玩笑。”
“他回国了,连电话也没给你一个?”米兰问。简凌说:“别问了,提起这个就心烦。”
米兰说:“有爱才有恨,我去前厅探探,看他结婚没有。”
简凌没反对。米兰装作送茶过去,坐在离前厅不远的地方。售楼员说道:“你没结婚,现在又没上班,只怕房子按揭不好办。”
王义说:“我女朋友可以还款,她有工作。”
售楼员说:“你们还没结婚,不能按夫妻名义来办。”
王义叹口气说:“我只是来问问按揭的问题。”
售楼员说:“问题其实很简单,你们领一张结婚证,问题就解决了。”
王义说:“问题是她要先有房子后结婚。”
售楼员说:“那这就难办了。对了,你为什么不上班呢?”
王义说:“我身体不是很好,所以下岗了。”
售楼员说:“所以你手上只有钱,而没有工作。”
王义的头低下去:“嗯,她说没房子就不要结婚。”
售楼员说:“现在的女孩都这样,这是一个普遍问题。还是回去与女朋友好好商量,只要结婚就有了房子。这是我的名片,沟通好再来,我一定帮你选一套满意的房子。”
王义走了,走时的神态落寞而忧伤。简凌在后台眼睛都没眨一下,直到他走出大厅还没回过神来。
米兰快步走回后台,看见简凌正盯着王义的背影出神。米兰推推她说:“哟!我现在才知道简丹为什么那么漂亮,原来都是他的遗传啊。”
简凌的魂魄想是被王义带走了,还没游回来,忘了回击米兰。米兰继续口发狂言道:“王义可比‘今世情人’帅多了,与他上过床的女人应该不会再想第二个男人。”
简凌还在蒙眬中,米兰说:“红尘往事,不堪回首。岁月如云随风去,百回千转再相逢。”
简凌说:“去!去!什么狗屁诗,听得人心烦。”
米兰说:“怕不止是心烦,还有心疼。他生病了,下岗了,而且还有一个女人在欺负他,要房子不要婚姻,你说你能袖手旁观吗?你最爱的宝贝女儿身上流淌着他的血呢!”
简凌软下来了,很无奈道:“求你别再刺激我了,你说我该怎么办?”
米兰说:“如果你想把他的未来与你联系在一起,那么你就该去调查一下这个男人身边的女人。如果你爱他,有足够的信心与他生活一辈子,那么就去与那个女人战斗,去拿回曾经属于你的东西。”
简凌说:“正经一点,好好说话,别咬文嚼字的。”
米兰说:“好办,你们曾经是同事,你去调查他,不是轻而易举的事情吗?”
简凌说:“同事们并不知道我有孩子。”
米兰说:“都快半老徐娘了,还把过去收在阳光下,你难道希望简丹一辈子不知道她的亲生父亲是谁?”
简凌若有所思地说:“我知道了。”
开发商的心情如同坏天气,六月份阴雨连绵,满以为雨过天晴,明天会有不一样的天空,谁知七月份的雨水比六月来得更猛烈,电闪雷鸣,还顺带暴风骤雨。开发商的房子像广告上说的——没有最好,只有更好。可是人们更相信房市政策,没有最低,只有更低,坚守就是最后的胜利。等不到残酷的八月,楼市像挤牙膏一样,由以前的没有折扣慢慢变得有折扣了。可是仔细一想,看上去像降价了,其实没降多少,减一两万再打九点八折,总价几乎没降,可是人都有补偿心理,好比两军交战累了,人困马乏,拿不住对方的实力,只要稍稍有点妥协,刚才还摇旗呐喊的声势改成鸣锣收兵,他们的参照物是——总算拿到了比开盘时更便宜的房子,努力得到了回报。别的楼盘降价了,陈俊也慌了,与开发商经过沟通后,开发商采纳了简凌的建议。不好的房源用降价方式先处理,好的房源当压轴戏,最后登场。
降价的消息一传出,看房的人多了起来。陈俊叮嘱米兰,如果人手不够你可以去前台顶着。米兰心中不悦,说是经理助手,自己现在成了一个打杂的,如同口号里喊的“我是革命一块砖,哪里需要哪里搬”。
简凌这会儿忙得乱了阵脚,生怕走在别人后面。像三军交战一样,冲在一线的才是真正的英雄。陈俊说过,希望她能做第一单。简凌的感觉是——客人主宰了她的荷包,还主宰着她的命运。销售经理的职务啊!何时才能到手!好在政策像尚方宝剑那样悬着,所以看房的人都优柔寡断。售楼小姐们只能犹抱琵琶半遮面的,把客人看紧了像打劫,想装作平常一点,可又怕错失良机。大家都知道小幅度的降价像吸毒,白粉只会带来暂时的兴奋。售楼部像雨后的彩虹飘忽不定,今天有三三两两的人来打听,明天就是看房的人还没售楼小姐数量多。简凌着急,米兰说:“你为什么不‘近水楼台先得月’?”
简凌说:“你说的是王义,让王义在我手上买房子?”
米兰说就是。简凌说:“王义那样子有必要买房吗?”
米兰说:“哼!就知道你刀子嘴豆腐心,下不了手。”
简凌说:“下班陪我逛逛,去看看他。你也想我给丹丹一个交代,知己知彼才能百战百胜。”
请收藏本站:https://www.yzhlmcl.cc。一只黄梨鸣翠柳手机版:https://m.yzhlmcl.cc
第二天,米兰与简凌同时进售楼部,陈俊刚好在公司,他把大家召集起来开了一个简单会议,就是关于米兰升职的事情。陈俊看米兰的眼神很镇定,仿佛他与米兰之间什么也没发生过。他说:“希望大家同舟共济,共渡难关。现在是比实力的时候,政策与开发商谁能坚持到最后,谁就是赢家。大家不要急于跳槽,本公司形势一片大好,就是房子卖不动,也不会饿着大家,有我一口就有大家一口,好好干,把这里的房子销售完了,我们还有一片更广阔的天地等着大家。”
陈俊对彭帅与米兰说:“我不在,公司的一切事务听你们安排。只要你们齐心协力,没有过不去的难关。”
彭帅做了一个调皮的动作,对米兰挤眉弄眼。然后,陈俊把脸转向米兰:“如果售楼人手不够,你有空闲的话,还是要帮帮大家。”
米兰不说话算是默认。会议还没结束,简凌小声对米兰说:“陈俊怎么没说我的事情?”
米兰说:“你的事情公开了还有说服力吗?”
简凌想了一下,也对,现在正是考验人的时候,自己一定为陈俊好好卖命。
会议快结束,陈俊作最后的总结。简凌突然说:“陈总,现在是各楼盘比实力的时候,也是比智慧的时候,为什么就没想到改变一下售楼方案,换一种方式销售?”
陈俊对这样的建议很感兴趣,说:“你有什么好的建议,请提出来。”
简凌说:“为什么我们不能再开一次盘,把以前的客户再召集一次?”
陈俊说:“价格都公开了,不好操作。”
简凌说:“东西是死的,人是活的,我们以做活动的方式开展,譬如,不好的房型我们适当优惠一点。”
陈俊说:“这样不行,房子价格下跌,我们不亏死才怪,我们是代理商,窟窿只有我们来填。”
简凌说:“如果有涨有跌,会不会亏呢?有些房子价格下调,有些房子价格上涨,我们不赚,保持持平不行吗?”
陈俊说:“那上涨的房子怎么卖?”
简凌笑说:“等房价回升的时候再卖。”立马有人接口说:“要是没回升的时候呢?”
卖房与炒股差不多,炒股的人出门最怕看见绿色的东西,股市飘绿代表股票下跌。房地产商最怕天下人都唱跌不唱涨。
陈俊吼那人道:“不许胡说,简凌的这个建议我会与开发商商谈。如果卖出一大半,剩下的房子就是保底也可以赚钱,我就不信房子没有回涨的时候。”
陈俊走了,简凌拿出以前在祥和公司留有的客户资料,逐一回访,每个客户不超出两分钟,简明扼要,说话时间太长,浪费话费是其次,让客户生厌了就糟了。简凌告诉他们,自己到了一个新的环境,这里是新开发的楼盘,房型好,房源好,交通便利,也许能找到想要的房子,不买过来看看也成。
一个上午,简凌口都说干了,还是没人过来。“上帝”的态度一致——不慌,房价还要下滑。简凌看着门外发呆,米兰开玩笑道:“不会想到大街上拉客吧?”
简凌说:“街上走路的有几个买得起房?真正有实力的是那些开私家车的客人和忙得晕头转向的小商贩。嗯!他们怎么一个也不来呢?我的经理梦啊!什么时候能实现啊?”
无精打采熬到下午,售楼部终于来了一位客人。按轮班进行,客人来了不归简凌接待。米兰下午没什么事,与简凌窝在后台说话。两人正说着话,简凌忽然打住,用手做了一个暂停的姿势说:“怎么听声音这么耳熟呢?”
米兰问谁,简凌说:“看房的人。“
她撇下米兰独自到前台,然后很快退回了,自言自语道:“怎么是他?”
“谁呀?”米兰问简凌,简凌没回答,两眼发呆。米兰用手在简凌面前比画,她还是没反应,米兰说:“中羊癫疯了?问你话呢!”
简凌回过神来说:“丹丹她爸。”
啊?米兰也吓了一跳,太突然了,多年未见的情人,居然在售楼部见着了。米兰说:“我去看看。”
米兰漫不经心地走到前台,沙发上坐着的男人身材瘦高,一张白净方正的脸庞,面目清瘦,两眼深陷但有神,一口本地音,说话轻言细语,有些咳嗽,给人一种沧桑感。这就是当年抛弃简凌,赶赴小日本赚钱的初恋情人?
米兰重新回到后台对简凌说:“他怎么有林妹妹的病态美?”
简凌说:“他一直这样,吃饭只长个,不长肉。”
米兰问:“他叫什么名字?”
简凌说王义。米兰开玩笑说:“是忘恩负义的义吗?”
简凌说:“心里很乱,没心情与你开玩笑。”
“他回国了,连电话也没给你一个?”米兰问。简凌说:“别问了,提起这个就心烦。”
米兰说:“有爱才有恨,我去前厅探探,看他结婚没有。”
简凌没反对。米兰装作送茶过去,坐在离前厅不远的地方。售楼员说道:“你没结婚,现在又没上班,只怕房子按揭不好办。”
王义说:“我女朋友可以还款,她有工作。”
售楼员说:“你们还没结婚,不能按夫妻名义来办。”
王义叹口气说:“我只是来问问按揭的问题。”
售楼员说:“问题其实很简单,你们领一张结婚证,问题就解决了。”
王义说:“问题是她要先有房子后结婚。”
售楼员说:“那这就难办了。对了,你为什么不上班呢?”
王义说:“我身体不是很好,所以下岗了。”
售楼员说:“所以你手上只有钱,而没有工作。”
王义的头低下去:“嗯,她说没房子就不要结婚。”
售楼员说:“现在的女孩都这样,这是一个普遍问题。还是回去与女朋友好好商量,只要结婚就有了房子。这是我的名片,沟通好再来,我一定帮你选一套满意的房子。”
王义走了,走时的神态落寞而忧伤。简凌在后台眼睛都没眨一下,直到他走出大厅还没回过神来。
米兰快步走回后台,看见简凌正盯着王义的背影出神。米兰推推她说:“哟!我现在才知道简丹为什么那么漂亮,原来都是他的遗传啊。”
简凌的魂魄想是被王义带走了,还没游回来,忘了回击米兰。米兰继续口发狂言道:“王义可比‘今世情人’帅多了,与他上过床的女人应该不会再想第二个男人。”
简凌还在蒙眬中,米兰说:“红尘往事,不堪回首。岁月如云随风去,百回千转再相逢。”
简凌说:“去!去!什么狗屁诗,听得人心烦。”
米兰说:“怕不止是心烦,还有心疼。他生病了,下岗了,而且还有一个女人在欺负他,要房子不要婚姻,你说你能袖手旁观吗?你最爱的宝贝女儿身上流淌着他的血呢!”
简凌软下来了,很无奈道:“求你别再刺激我了,你说我该怎么办?”
米兰说:“如果你想把他的未来与你联系在一起,那么你就该去调查一下这个男人身边的女人。如果你爱他,有足够的信心与他生活一辈子,那么就去与那个女人战斗,去拿回曾经属于你的东西。”
简凌说:“正经一点,好好说话,别咬文嚼字的。”
米兰说:“好办,你们曾经是同事,你去调查他,不是轻而易举的事情吗?”
简凌说:“同事们并不知道我有孩子。”
米兰说:“都快半老徐娘了,还把过去收在阳光下,你难道希望简丹一辈子不知道她的亲生父亲是谁?”
简凌若有所思地说:“我知道了。”
开发商的心情如同坏天气,六月份阴雨连绵,满以为雨过天晴,明天会有不一样的天空,谁知七月份的雨水比六月来得更猛烈,电闪雷鸣,还顺带暴风骤雨。开发商的房子像广告上说的——没有最好,只有更好。可是人们更相信房市政策,没有最低,只有更低,坚守就是最后的胜利。等不到残酷的八月,楼市像挤牙膏一样,由以前的没有折扣慢慢变得有折扣了。可是仔细一想,看上去像降价了,其实没降多少,减一两万再打九点八折,总价几乎没降,可是人都有补偿心理,好比两军交战累了,人困马乏,拿不住对方的实力,只要稍稍有点妥协,刚才还摇旗呐喊的声势改成鸣锣收兵,他们的参照物是——总算拿到了比开盘时更便宜的房子,努力得到了回报。别的楼盘降价了,陈俊也慌了,与开发商经过沟通后,开发商采纳了简凌的建议。不好的房源用降价方式先处理,好的房源当压轴戏,最后登场。
降价的消息一传出,看房的人多了起来。陈俊叮嘱米兰,如果人手不够你可以去前台顶着。米兰心中不悦,说是经理助手,自己现在成了一个打杂的,如同口号里喊的“我是革命一块砖,哪里需要哪里搬”。
简凌这会儿忙得乱了阵脚,生怕走在别人后面。像三军交战一样,冲在一线的才是真正的英雄。陈俊说过,希望她能做第一单。简凌的感觉是——客人主宰了她的荷包,还主宰着她的命运。销售经理的职务啊!何时才能到手!好在政策像尚方宝剑那样悬着,所以看房的人都优柔寡断。售楼小姐们只能犹抱琵琶半遮面的,把客人看紧了像打劫,想装作平常一点,可又怕错失良机。大家都知道小幅度的降价像吸毒,白粉只会带来暂时的兴奋。售楼部像雨后的彩虹飘忽不定,今天有三三两两的人来打听,明天就是看房的人还没售楼小姐数量多。简凌着急,米兰说:“你为什么不‘近水楼台先得月’?”
简凌说:“你说的是王义,让王义在我手上买房子?”
米兰说就是。简凌说:“王义那样子有必要买房吗?”
米兰说:“哼!就知道你刀子嘴豆腐心,下不了手。”
简凌说:“下班陪我逛逛,去看看他。你也想我给丹丹一个交代,知己知彼才能百战百胜。”
请收藏本站:https://www.yzhlmcl.cc。一只黄梨鸣翠柳手机版:https://m.yzhlmcl.cc