第1692章 幸福的烦恼
看到冯坤的样子,王大志就知道他肯定没和AMC方面联系过,摇摇头,说道:“我帮你们问问吧。”
王大志看了一眼时间,现在米利坚那边还不到晚上11点,杰克·韦尔奇这个时候应该还没睡,他这才拿起电话拨了出去,少顷,王大志脸上带着微笑问道:“杰克,休息了没有……是这样,有个事情我要和你说一下:C-RV在华夏的认可度很高,我们准备对之前的计划做一些小的调整,在我们这边的生产线建成之前,需要从你们这边多进口一些整车,现在的问题是,你们每个月最多能够给我们这边提供多少辆车……好的好的,我知道了……好的……”
嗯嗯啊啊一番之后,王大志挂了电话,这才对冯坤和聂光说道:“刚刚韦尔奇先生告诉我,在不增加生产线的前提下,AMC北美每个月最多只能给我们提供3500辆C-RV,另外AMC欧洲那边可以提供2000辆的产能,也就是总计5500辆;如果对生产线做一下调整,两个月后,AMC北美和AMC欧洲可以将这个产能提高到7000辆。”
前两个月每个月5500辆,之后的三四个月每个月可以提供7000辆?
对于这个结果,聂光和冯坤当真是又惊又喜。
当刚刚王大志提醒他们是否知道AMC方面能够给自己多大的产能的时候,两人就意识到自己之前犯了个错,或者说是忽略了一点:AMC方面不可能有足够的产能可以分配给自己的,总不能说自己这边每个月需要一万辆C-RV,AMC集团就可以每个月给自己提供一辆C-RV,下个月我的需求增加到两万辆了,AMC集团还能够给自己提供两万辆C-RV……
没有任何一家汽车制造企业有这么多的富余产能,更不可能随时准备这么多的工人,哪怕这年被工业界广泛推广的弹性生产、共线生产或者脉动式生产也不行,在这种情况下,每个月能够给自己这边提供五六千辆整车,真的已经非常不容易了。
冯坤眼巴巴的望着王大志,想要说话又不敢说。
身为商飞汽车的总经理,聂光在这个时候自然是当仁不让,嘿嘿的笑着对王大志说道:“王总,既然市场对咱们的新车这么认可,您看,集团能不能将一部分外汇额度给我们用一下?另外,您再帮我们向外汇管理局申请一点外汇额度呗?”
为了鼓励国内的企业积极的出口创汇,国家有个专门的规定,就是那些能够出口创汇的企业,可以将创造的外汇按照一定比例的留下来,作为企业的自有资金、自由支配,商飞集团这些年来没少出口创汇,手中可以自由支配的外汇额度自然是不少。
“你们的小算盘打的倒是挺响亮啊,”王大志看了聂光一眼,哼了两声:“你们要动的外汇可不是几万十万美元,是上亿乃是几亿美元,另外还得向国家外汇管理局申请更大的外汇额度,你说,这两件事当中的哪一件是我这个总经理能够决定的?”
聂光和冯坤对视了一眼,两人都有些沮丧。
集团的各项制度都是公开的,而关于外汇的使用也有规定,而且特别严格,即便是集团总经理、也就是王大志同志,单笔外汇额度的最大签字权也不过20万美元,年度最大外汇额度100万美元,而且,这个额度不是说只要王大志签了字集团就认账的,在年底的统一审核的时候,王大志必须能够说明这笔钱是被用在了正事上,否则财务审核就过不去。
现在,冯坤一张嘴就是几个亿美元的外汇,先不说王大志肯不肯签字的问题,就算是王大志肯签字,也得财务部门那边认可才行。
就在聂光和冯坤无比沮丧的时候,王大志开口了:“不过C-RV这款车这么受市场的认可,这个确实有些出乎我们之前的预料,在我们暂时没办法形成自己的产能之前,我们也不能放着这个钱不去赚……巧了,今天下午有个会,你们写一份情况介绍,我先让秘书把这件事跟大家通报一下,在今天下午的会上把这件事当做重点讨论一下,你们两个也先别急着回去了,一起跟着列席会议。”
聂光和冯坤顿时大喜,忙不迭的点头。
………………………………
王大志对于C-RV的热销很重视,在下午的会议上,他直接将这件事临时调整为会议讨论的第一件事。
“之前发给大家的那份情况说明大家都已经看了吧?”在正式讨论这件事的时候,王大志首先向大家问道,见大家纷纷点头,他这才接着说道:“为了方便回答大家的问题,我特别允许商飞汽车销售公司总经理冯坤同志也列席本次的会议,冯坤同志,你再向大家介绍一下情况,以及你们销售公司的想法。”
“好的,”冯坤急忙站起身来,先向与会的诸位领导鞠躬表示尊敬,这才接着说道:“C-RV是我们商飞汽车从AMC引进的一款全新的SUV产品,这款SUV自打推出开始,就一直牢牢占据着在北美和欧洲市场的SUV销量排行榜的首位……
上周周一开始,首批整车进口的1000辆C-RV正式上市销售,只用了5天时间,除了个别4S店里面留下的展车之外,1000辆C-RV被全部销售一空,同时,截止到上周周末,我们还获得了1527辆的追加订单……
我们低估了SUV类产品被市场的接受程度,导致之前我们制定的一系列计划都不再符合市场的实际情况,在经过内部讨论之后,我们销售公司有一个初步的想法,即:在我们未形成C-RV的生产能力之前,我们以整车进口的方式大批量进口C-RV这款车,每个月的进口数量为5500辆至7000辆,进口时间大约需要6到7个月,每个月大约需要外汇9350万至亿美元……
各位领导,我的介绍完了。”
将情况介绍完毕,冯坤再次向集团的诸位领导鞠躬,这才坐回自己的位置上。
冯坤介绍完了情况,偌大的会议室里没有人说话,大家都在消化着冯坤话里面的内容,但有一点倒是可以确定的,那就是C-RV在市场上的认可度非常好,出乎意料的好,如果不趁着这个机会趁热打铁那就太傻了。
趁热打铁是必须的,这点大家也赞同,可问题是钱是个大问题,每个月需要为此支出上亿美元的外汇呢,这个就让人非常头疼了——如果以这件事向国家外汇管理部门申请外汇额度,估计事情不太好办。
“我给大家补充一个情况,”王大志适时的开口了:“上午的时候,我给杰克·韦尔奇先生打了个电话,这件事做了一番沟通,杰克·韦尔奇先生非常乐意配合我们做一些调整,大家应该值得庆幸咱们商飞集团和AMC汽车是同一个老板,说起来也是兄弟单位,不用担心对方在这个时候对咱们趁火打劫。”
大家顿时一阵哄笑。
可不是么,如果是其他的情况,先不说这个合同的调整需要多长时间才能完成,外方合作伙伴趁着这个机会狠宰一刀那是肯定的。
一阵哄笑之后,张英也跟着开口了:“聂光同志,我有个问题啊。”
聂光急忙站起身:“您请问。”
“坐下说,坐下说,”张英摆摆手,示意聂光坐下:“C-RV一炮打响,这个非常值得庆贺,不过你们制定的这个进口策略是不是有点过于激进了?”
望着聂光和冯坤,张英皱着眉头说道:“虽然C-RV非常受用户的认可,但这毕竟只是上市的第一周,之所以能够卖的这么好,很大程度上还是取决于之前的宣传,这个宣传让之前的很多原本准备买其他车的客户改变了自己的主意,可接下来这样的顾客还能有多少呢?你们有没有做过调查?毕竟在当前,轿车还是主流。”
张英这话一出口,不少与会的集团领导也跟着皱起了眉头。
大家都意识到张英说的没错,他说的这种情况完全是有可能的:C-RV之所以能够在第一个星期卖的这么好,最主要的原因就是因为之前的宣传,这些对SUV产品感兴趣的用户都开始持币待购,可接下来还能有多少用户会继续采购C-RV呢?
当然,这种情况不一定会出现,但身为策略的制定者,就必须在一开始就考虑到这种情况可能会出现,并且给出相应的策略。
“是这种情况是可能出现的,”聂光点点头,他并不否认这种可能:“但根据产品的销售规律,就算C-RV的销售数据下降,也不可能是断崖式的下跌,不可能上一周还是两三千辆,这一周骤跌至1000辆以下了,所以我们初步的想法是,最好能够与AMC签订一份有弹性的合同。”
什么是有弹性的合同?
就是比如这个星期接到了1500辆车的订单,你就给我生产1500辆车,下周我直接到了1000辆车的订单,那你就给我发1000辆车,这显然是非常考验生产工厂的管理和生产部署能力。
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王大志看了一眼时间,现在米利坚那边还不到晚上11点,杰克·韦尔奇这个时候应该还没睡,他这才拿起电话拨了出去,少顷,王大志脸上带着微笑问道:“杰克,休息了没有……是这样,有个事情我要和你说一下:C-RV在华夏的认可度很高,我们准备对之前的计划做一些小的调整,在我们这边的生产线建成之前,需要从你们这边多进口一些整车,现在的问题是,你们每个月最多能够给我们这边提供多少辆车……好的好的,我知道了……好的……”
嗯嗯啊啊一番之后,王大志挂了电话,这才对冯坤和聂光说道:“刚刚韦尔奇先生告诉我,在不增加生产线的前提下,AMC北美每个月最多只能给我们提供3500辆C-RV,另外AMC欧洲那边可以提供2000辆的产能,也就是总计5500辆;如果对生产线做一下调整,两个月后,AMC北美和AMC欧洲可以将这个产能提高到7000辆。”
前两个月每个月5500辆,之后的三四个月每个月可以提供7000辆?
对于这个结果,聂光和冯坤当真是又惊又喜。
当刚刚王大志提醒他们是否知道AMC方面能够给自己多大的产能的时候,两人就意识到自己之前犯了个错,或者说是忽略了一点:AMC方面不可能有足够的产能可以分配给自己的,总不能说自己这边每个月需要一万辆C-RV,AMC集团就可以每个月给自己提供一辆C-RV,下个月我的需求增加到两万辆了,AMC集团还能够给自己提供两万辆C-RV……
没有任何一家汽车制造企业有这么多的富余产能,更不可能随时准备这么多的工人,哪怕这年被工业界广泛推广的弹性生产、共线生产或者脉动式生产也不行,在这种情况下,每个月能够给自己这边提供五六千辆整车,真的已经非常不容易了。
冯坤眼巴巴的望着王大志,想要说话又不敢说。
身为商飞汽车的总经理,聂光在这个时候自然是当仁不让,嘿嘿的笑着对王大志说道:“王总,既然市场对咱们的新车这么认可,您看,集团能不能将一部分外汇额度给我们用一下?另外,您再帮我们向外汇管理局申请一点外汇额度呗?”
为了鼓励国内的企业积极的出口创汇,国家有个专门的规定,就是那些能够出口创汇的企业,可以将创造的外汇按照一定比例的留下来,作为企业的自有资金、自由支配,商飞集团这些年来没少出口创汇,手中可以自由支配的外汇额度自然是不少。
“你们的小算盘打的倒是挺响亮啊,”王大志看了聂光一眼,哼了两声:“你们要动的外汇可不是几万十万美元,是上亿乃是几亿美元,另外还得向国家外汇管理局申请更大的外汇额度,你说,这两件事当中的哪一件是我这个总经理能够决定的?”
聂光和冯坤对视了一眼,两人都有些沮丧。
集团的各项制度都是公开的,而关于外汇的使用也有规定,而且特别严格,即便是集团总经理、也就是王大志同志,单笔外汇额度的最大签字权也不过20万美元,年度最大外汇额度100万美元,而且,这个额度不是说只要王大志签了字集团就认账的,在年底的统一审核的时候,王大志必须能够说明这笔钱是被用在了正事上,否则财务审核就过不去。
现在,冯坤一张嘴就是几个亿美元的外汇,先不说王大志肯不肯签字的问题,就算是王大志肯签字,也得财务部门那边认可才行。
就在聂光和冯坤无比沮丧的时候,王大志开口了:“不过C-RV这款车这么受市场的认可,这个确实有些出乎我们之前的预料,在我们暂时没办法形成自己的产能之前,我们也不能放着这个钱不去赚……巧了,今天下午有个会,你们写一份情况介绍,我先让秘书把这件事跟大家通报一下,在今天下午的会上把这件事当做重点讨论一下,你们两个也先别急着回去了,一起跟着列席会议。”
聂光和冯坤顿时大喜,忙不迭的点头。
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王大志对于C-RV的热销很重视,在下午的会议上,他直接将这件事临时调整为会议讨论的第一件事。
“之前发给大家的那份情况说明大家都已经看了吧?”在正式讨论这件事的时候,王大志首先向大家问道,见大家纷纷点头,他这才接着说道:“为了方便回答大家的问题,我特别允许商飞汽车销售公司总经理冯坤同志也列席本次的会议,冯坤同志,你再向大家介绍一下情况,以及你们销售公司的想法。”
“好的,”冯坤急忙站起身来,先向与会的诸位领导鞠躬表示尊敬,这才接着说道:“C-RV是我们商飞汽车从AMC引进的一款全新的SUV产品,这款SUV自打推出开始,就一直牢牢占据着在北美和欧洲市场的SUV销量排行榜的首位……
上周周一开始,首批整车进口的1000辆C-RV正式上市销售,只用了5天时间,除了个别4S店里面留下的展车之外,1000辆C-RV被全部销售一空,同时,截止到上周周末,我们还获得了1527辆的追加订单……
我们低估了SUV类产品被市场的接受程度,导致之前我们制定的一系列计划都不再符合市场的实际情况,在经过内部讨论之后,我们销售公司有一个初步的想法,即:在我们未形成C-RV的生产能力之前,我们以整车进口的方式大批量进口C-RV这款车,每个月的进口数量为5500辆至7000辆,进口时间大约需要6到7个月,每个月大约需要外汇9350万至亿美元……
各位领导,我的介绍完了。”
将情况介绍完毕,冯坤再次向集团的诸位领导鞠躬,这才坐回自己的位置上。
冯坤介绍完了情况,偌大的会议室里没有人说话,大家都在消化着冯坤话里面的内容,但有一点倒是可以确定的,那就是C-RV在市场上的认可度非常好,出乎意料的好,如果不趁着这个机会趁热打铁那就太傻了。
趁热打铁是必须的,这点大家也赞同,可问题是钱是个大问题,每个月需要为此支出上亿美元的外汇呢,这个就让人非常头疼了——如果以这件事向国家外汇管理部门申请外汇额度,估计事情不太好办。
“我给大家补充一个情况,”王大志适时的开口了:“上午的时候,我给杰克·韦尔奇先生打了个电话,这件事做了一番沟通,杰克·韦尔奇先生非常乐意配合我们做一些调整,大家应该值得庆幸咱们商飞集团和AMC汽车是同一个老板,说起来也是兄弟单位,不用担心对方在这个时候对咱们趁火打劫。”
大家顿时一阵哄笑。
可不是么,如果是其他的情况,先不说这个合同的调整需要多长时间才能完成,外方合作伙伴趁着这个机会狠宰一刀那是肯定的。
一阵哄笑之后,张英也跟着开口了:“聂光同志,我有个问题啊。”
聂光急忙站起身:“您请问。”
“坐下说,坐下说,”张英摆摆手,示意聂光坐下:“C-RV一炮打响,这个非常值得庆贺,不过你们制定的这个进口策略是不是有点过于激进了?”
望着聂光和冯坤,张英皱着眉头说道:“虽然C-RV非常受用户的认可,但这毕竟只是上市的第一周,之所以能够卖的这么好,很大程度上还是取决于之前的宣传,这个宣传让之前的很多原本准备买其他车的客户改变了自己的主意,可接下来这样的顾客还能有多少呢?你们有没有做过调查?毕竟在当前,轿车还是主流。”
张英这话一出口,不少与会的集团领导也跟着皱起了眉头。
大家都意识到张英说的没错,他说的这种情况完全是有可能的:C-RV之所以能够在第一个星期卖的这么好,最主要的原因就是因为之前的宣传,这些对SUV产品感兴趣的用户都开始持币待购,可接下来还能有多少用户会继续采购C-RV呢?
当然,这种情况不一定会出现,但身为策略的制定者,就必须在一开始就考虑到这种情况可能会出现,并且给出相应的策略。
“是这种情况是可能出现的,”聂光点点头,他并不否认这种可能:“但根据产品的销售规律,就算C-RV的销售数据下降,也不可能是断崖式的下跌,不可能上一周还是两三千辆,这一周骤跌至1000辆以下了,所以我们初步的想法是,最好能够与AMC签订一份有弹性的合同。”
什么是有弹性的合同?
就是比如这个星期接到了1500辆车的订单,你就给我生产1500辆车,下周我直接到了1000辆车的订单,那你就给我发1000辆车,这显然是非常考验生产工厂的管理和生产部署能力。
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